“Comment faire augmenter le chiffre d’affaires de son business ?” Il est évident que lorsque une entreprise se tourne vers une banque, des prêteurs indépendants ou même des investisseurs extérieurs afin qu’elle se finance, sa question habituelle est:  “Quel est le chiffre d’affaires annuel attendu?”

Tout d’abord afin d’introduire cet article, je souhaite évoquer dans celui-ci le concept et la définition du chiffre d’affaires. Le chiffre d’affaires désigne l’ensemble des ventes générés par son activité commerciale. Celle-ci peut être sur la vente de biens et de services. Le but d’une entreprise lucrative est de gagner de l’argent afin que son activité prospère. En effet, il faut gagner assez d’argent pour pouvoir en tirer des bénéfices.

Deux méthodes pour augmenter son chiffre d’affaires :

  • Gagner de nouveaux clients
  • Trouver des moyens pour que les clients fidèles dépensent plus. 

Mais alors la question que vous pouvez vous poser c’est alors comment faire ? 

Et bien, via à un meilleur marketing. Le marketing est ce qui incite les clients à dépenser de l’argent au sein de votre commerce. Le marketing est un très bon moyen de faire venir de nouveaux clients.  En effet, il comprend une série d’activités, comme la création d’un site web, Google Adwords, le marketing par courrier électronique, les médias sociaux, les blogs et les médias plus traditionnels tels que la publicité, le publipostage, les newsletters, les relations publiques, etc. Autant de moyens pratiques pour gagner de nouveaux clients. 

De plus, nous vous recommandons d’utiliser un programme de fidélité innovant pour votre commerce. En effet, celui-ci pousse les clients déjà présents à consommer plus. Et puis, il s’agit là d’un très bon moyen de se démarquer de la concurrence. Mais alors comment faire pour qu’ils consomment plus ? Et bien, je répondrai à cette question dans la dernière partie de cet article. 

Apprenez à développer votre marché : 

Vous pouvez augmenter votre clientèle existante en proposant des nouveaux produits, de nouveaux emplacements géographiques et d’autres ressources de vente. Je vais citer plusieurs méthodes ci-dessous afin d’augmenter le chiffre d’affaires de votre business. D’autres moyens peuvent être mis en place, mes propositions ne sont exhaustives.  

Ajoutez de nouveaux biens et services  : 

Ajouter des services ou des produits supplémentaires peut vous aider à gagner de nouveaux clients (faire de l’acquisition) pour ensuite pouvoir mieux les fidéliser. Par exemple, les entreprises de jardinage à domicile et d’entretien peuvent augmenter leurs coûts en intégrant de nouveaux petits micro-services supplémentaires (en plus) Aucun de ces services n’est techniquement compliqué ou difficile à fournir, il ne nécessite pas non plus de visites régulières de porte à porte, et vous allez faire des nouveaux heureux chez vos clients.

Étendre la zone de marché – la zone de chalandise

De nombreuses petites entreprises limitent leurs efforts de marketing et de vente à la zone immédiate entourant l’emplacement central de leur commerce. En effet, un marché aujourd’hui peut s’étendre sur plusieurs zones (d’autant plus si vous êtes une industrie) Cependant, les commerçants peuvent eux aussi étendre leurs business à l’international dû à la mondialisation. Il est donc judicieux de prévoir sur sa stratégie web-marketing une zone de chalandise plus vaste. Ainsi, votre impact sera plus fort et votre chiffre d’affaires augmentera.

Conclure des accords de vente en coopération : 

Contactez les entreprises qui vendent un produit ou un service complémentaire en leur demandant de vendre également vos produits. Par exemple, les entreprises de matériel informatique vendent souvent des logiciels, ce qui facilite la vente de leur matériel, et les entreprises de rénovation de maisons vendent également des produits d’aménagement paysager etc .. vous avez compris le principe. De cette manière c’est tout aussi avantageux pour votre commerce comme pour votre partenaire.

programme de fidélité

Perfectionner votre stratégie de prix :

Le prix est le facteur le plus important pour déterminer l’achat d’un produit ou d’un service. Des prix bas peuvent signifier de Perfectionnez votre stratégie de prix

Le prix est le facteur le plus important pour déterminer l’achat d’un produit ou d’un service. Des prix bas peuvent signifier de «bonnes affaires» ou une mauvaise qualité dans l’esprit de l’acheteur. Un prix trop élevé peut engendrer une perte de chiffre d’affaires et un prix trop élevé ne le fera pas augmenter non plus. 

Avant de mettre en œuvre une stratégie de tarification, il est important de comprendre ce que vos clients pensent de vos produits. Traitez toujours votre prix comme un prix «temporaire» et ajustez-le en fonction des conditions du marché et de la concurrence. 

Avant de mettre en œuvre une stratégie de tarification, comprenez ce que vos clients pensent de votre produit afin que les changements de prix puissent encourager le comportement que vous souhaitez sur le marché. Traitez toujours votre prix comme un prix «temporaire» et ajustez-le en fonction des conditions du marché et de la concurrence.

Augmenter ou diminuer les prix : 

Les prix des produits changent constamment, vous ne devez donc pas hésiter à ajuster vos prix pour répondre à vos objectifs ou à la situation du marché. Une augmentation immédiate des prix apportera des revenus et des bénéfices supplémentaires à l’entreprise si l’augmentation des prix n’a pas d’impact négatif sur les ventes. Une réduction de prix stimulera davantage de ventes et enlèvera des parts de marché à d’autres fournisseurs. Il est donc important de connaître la comparaison de vos produits avec des produits similaires du point de vue des acheteurs.

L’évolution des prix peut “bousculer les choses” ; vous devez donc être particulièrement attentif à la réaction de vos clients et prospects lorsque les nouveaux prix entrent en vigueur. Si la réaction n’est pas positive, vous pouvez procéder à d’autres ajustements, y compris un retour aux anciens prix.

Vous pouvez également envisager d’augmenter régulièrement vos prix. Les consommateurs réagissent rarement à de légères hausses de prix et les ignorent souvent. Si une petite augmentation de prix peut ne pas sembler significative par rapport au prix total, l’impact de l’augmentation sur les bénéfices est amplifié puisque l’augmentation se répercutera directement sur votre chiffre d’affaires.

Ajouter, réduire ou éliminer les frais d’expédition et de manutention : 

Si vous ne souhaitez pas augmenter le prix d’un produit, envisagez d’ajouter des frais d’expédition et de manutention (seulement si votre activité propose de la livraison, un entretien, un service client). L’effet net sur les recettes est le même que l’augmentation des prix tout en évitant les réactions négatives des acheteurs à une augmentation de prix. Si vous facturez actuellement des frais d’expédition et de manutention, envisagez de réduire ou de supprimer ces frais pendant une période déterminée afin de stimuler les ventes.

Offrir des promotions spéciales :

Les promotions, les remises, les rabais correctement commercialisés, créent une opportunité d’achat particulière dans l’esprit des consommateurs (les incitant souvent à agir). Les promotions peuvent être appliqués à des produits ou même sur une variété de services (sur plusieurs marques, plusieurs fabricants, plusieurs catégories)En effet, vous pouvez créer un environnement de vente pour presque toutes les raisons :

  • Rabais de quantité : Lorsque deux ou plusieurs produits identiques sont achetés en même temps
  • Remise saisonnière : Lorsque les produits sont achetés dans un délai précis (solde …)
  • Remise conditionnelle : Lorsque les produits achetés sont utilisés ou reconditionnés
  • Remise à zéro : Lorsque les produits achetés sont “dépouillés” d’une ou plusieurs caractéristiques

Vous avez compris il existe plusieurs raisons qui peuvent pousser le consommateur à consommer dans votre commerce. De plus cela répondra à votre objectif principal : développer votre chiffre d’affaires.

Augmenter son chiffre d’affaires c’est aussi renforcer le canal de vente :

Bien sûr, pour pour faire augmenter le chiffre d’affaires de son business il est important de booster sa communication. Il est important de susciter l’enthousiasme et donner une raison d’acheter aux clients. Voici quelques conseils que vous pouvez suivre pour renforcer la dynamique actuelle de votre commerce :

Faire augmenter le chiffre d’affaires de son business – Dynamisez votre communication de vente :

L’importance de la communication est un point essentiel pour augmenter son chiffre d’affaires. L’entreprise doit se faire connaître et toujours rester connue auprès de son environnement  – brochures, présentations, fiches techniques de produits, photos, réseaux sociaux, article, journal – sont souvent négligées par les propriétaires de commerce, même si le seul but est de rendre l’effort de vente plus facile et plus efficace

Votre matériel de vente, y compris votre site web, est le reflet de votre entreprise. Une charte graphique, un document aux couleurs vives, accompagné de dessins et d’images, attire l’attention des clients et suscite l’enthousiasme par son contenu. Bien sûr, les documents ennuyeux incompréhensible sont généralement jetés à la poubelle.

Vous devez vous poser des questions très importantes sur cet aspect. Examinez vos documents, pour voir s’ils véhiculent l’image et le message que vous voulez présenter à vos clients :

  • Comprennent-ils tous vos produits ? Ainsi que vos dernières innovations ?
  • Présentent-ils correctement les avantages de vos produits en établissant un lien entre les caractéristiques et les avantages ?
  • Transmettent-ils un sentiment d’urgence avec des instructions d’achat faciles à suivre ?

Si vos brochures, présentations, fiches techniques de produits, images ou site web ne présentent pas simplement ces informations, il est vital de remodeler tout ça. En effet, ces documents doivent inciter le consommateur à agir dans votre commerce.

Le programme de fidélité Fidly va permettre d’augmenter votre chiffre d’affaires :

Pour cela, nous proposons un programme de fidélité innovant et inédit sur le marché. En effet, la fidélisation est un très bon moyen de développer son chiffre d’affaires. De plus, notre solution de fidélité incite vos clients à consommer dans votre commerce. Fidly, est un programme de fidélité pour les commerçants mais aussi pour les utilisateurs. En effet, elle est très polyvalente sur différents aspects de la fidélisation. J’avais déjà évoqué le fonctionnement de ce programme dans un autre article, cependant je vais quand même, ici, rentrer un peu plus dans le détail.

Mais alors comment ça marche ?  Une fois le programme de fidélité Fidly mis en place dans l’entreprise, vos clients pourront bénéficier de l’application téléchargeable sur toutes les plateformes. Ainsi, il sera possible de cumuler des points de fidélité chez leurs commerçants préférés.

Mais alors quel est l’avantage pour le commerçant, vous me direz ?  Et bien le client aura deux opportunités :  consommer ses points de fidélité dans votre commerce ou alors d’échanger avec leurs amis ou/et famille (et donc vous faire de la pub). Alors, ce “ trafic”, cet échange autrement dit, de points entre utilisateurs et une vraie monnaie. Elle va inciter à consommer local chez les commerçants de la ville. Ainsi, chaque entreprise n’aura plus besoin de se soucier de la façon dont le concurrent gère la fidélité de ses clients.

Des à présent, vous connaissez plusieurs ficèles vous permettant d’augmenter le chiffre d’affaires de votre business. Pour plus de renseignements, vous pouvez nous contacter via le formulaire de contact (ou par mail).

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